他叫赵晨，是个地地道道的河北农民，以前一直靠盆栽花卉在社会中艰难求生，随着卖花花草草的商家越来越多，市场的逐渐饱和让他苦不堪言。

　　没有文化的他除了种地，也没有别的一技之长，如果放弃当卖花的老男孩，他就只能外出去大城市搬砖，热爱家乡的他只想老老实实在家干饭，可就在某天下班回家的路上，一笔横财从天而降！

　　1997年，赵晨还是普通的花卉市场工人，每天的工作就是在花卉市场守着摊位，一到六点准时下班，一次回家的路上，他发现有很多农民在扔一些枝条，赵晨一时间好奇心爆棚，忍不住上前打听。

　　原来，这些农民都是当地的苹果种植户，那几年苹果市场低迷，往往几百亩地的果树都卖不上什么好价钱，他们一气之下决定把苹果树的纸条全部扔了，回家就转行养猪。

　　赵晨从没种过果树，但看着一地的纸条有些可惜，于是哆哆嗦嗦从口袋里掏出仅有的50块零花钱，从果农那里买回一堆苹果树的枝条。

　　他回到家中没有闲着，抱着“废物利用”的心态，随手把纸条嫁接到家里空余的花盆里，想着在花盆里试试也不占地方，如果种不出苹果就算了。

　　本来不起眼的小树枝还真让赵晨给种活了，他每天白天去花卉市场工作，晚上就回家盯着花盆里的苹果树，他突然想到，逢年过节市场里的金桔树销路很好，相比只有单一观赏功能的花卉，这种既具观赏又具食用性的盆栽，更容易在市场中杀出重围！

　　想到这儿，赵晨没有犹豫，马上着手开始准备材料，他背着老婆花钱买了1000个大花盆，随后又买来更多的苹果树枝条在家里搞嫁接，赵晨要在花盆里种苹果的事儿，不知道怎么回事在村里传开了。

　　有些农户觉得不现实，希望赵晨早日走出象牙塔，还有些农户觉得这是吃饱了撑的，苹果树的根部很大，而花盆里能装的土有限，果树放进花盆里也太憋屈了。

　　随着外面的风言风语越来越多，赵晨干脆两耳不闻窗外事，一心只想种苹果，没多久，他盆栽里的枝条真的结果了！

　　为了试试销路，同时不让花卉市场里的同行嫉妒，赵晨偷偷去人多的地方摆摊，没想到第一天就挣了1万块钱！

　　一个月就能挣以前一年都挣不到的钱，这给了赵晨巨大的信心，财富自由似乎唾手可得，他决定大干一场，争取5年之内退休。

　　正当他买来更多的制作材料，投入更多的金钱成本后，有一群顾客找上门来了，她们此行不是为了买盆栽苹果，而是来找赵晨闹事的。

　　赵晨在卖第一批货的时候，和大家讲的是可以连年挂果，可顾客买回去却发现，盆栽到第二年就不长果子了，有些甚至连花都不开。

　　听了很多顾客的吐槽后，赵晨很纳闷，他想不通是哪里出了问题，本着做生意的基本原则，赵晨给所有人退了款，可退款这个操作治标不治本，解决第二年不结果的问题才是重中之重。

　　在日以继夜的琢磨中，赵晨有了一个惊人的发现，而就是这个发现，让他的财富值直逼千万。

　　他买来几十种苹果树，每天大门不出二门不迈的在家搞嫁接，在试了七七四十九次不同的品种后，还真让他找到了适合在盆栽里生长的品种。

　　苹果树要生长4年以上才能结果，上一次失败的原因，就是当时赵晨急于求成，用了很多生长2年的果树枝条嫁接。

　　除了生长时间短的错误，赵晨还发现了一个小窍门，那就是要先把果树种在地里，等到长成了再修剪出来移栽到花盆中，这样的方法才能让苹果树连年挂果。

　　他在搞清楚正确的种植方法后，大手一挥承包下400亩土地，里面种的全是苹果树，等到这些苹果树生长4年后，就可以大批量制作成盆栽苹果。

　　赵晨看着乌泱泱一片果树，这都是未来江山的根本，按照正常的路线，只要果树平安长大，再做好嫁接，那赚钱就是板上钉钉的事。

　　赵晨每天穿梭在果园里，手中拿着锋利的镰刀，看见不顺眼的果树就砍伤两刀，这个行为让员工们心疼不已，可赵晨不仅无所谓，还让所有员工跟着他一起搞破坏，员工都不敢下手，觉得老板怕不是受了什么刺激。

　　原来，赵晨修剪的部位是果树根部，在根部大力修剪可以刺激果树长得更好，甜味更足。

　　随着改良版本的上市，第一批盆栽苹果销售一空，顾客反馈也很少，就连售后问题都少了很多，不仅如此，老顾客给赵晨带来了更多的新顾客。

　　为了找寻更大的市场，赵晨不再局限于花卉市场的一亩三分地，开始广招经销商。

　　很快，周边采摘园里放的都是赵晨的盆栽苹果，而外地游客在看到这么新奇的产品后，更是惊奇不已，不仅采摘下来的苹果照单全收，而且很多顾客看到了盆栽果树的优点，比如说占地面积小、好养活，可以人为的随意挪动，使其光照更充足，放在家里也更方便打理，他们有些人更是要求直接把盆栽买回去。

　　赵晨的商品一炮而红，为了满足更多顾客的需求，进一步打开市场，赵晨又一次泡在了花卉市场里，找了不同年龄阶层的人做调研，最终他把盆栽果树划分为三个规格。

　　第一种是小巧型盆栽，高度只有30厘米，适合上班的白领放在工位上，起到绿植的作用。

　　第二种是中等型盆栽，整体高度在70厘米上下，适合放在家中，观赏和食用兼备。

　　第三种是大型盆栽，高度在90厘米以上，一般是公共场所才会用到，装点公司或者是门面房。这三种盆栽果树不仅覆盖了不同的环境，而且在价格上从500元到5000元不等，让不同能力的消费者都有选择的余地。

　　除了这三种差异化产品，赵晨还在别的水果上下功夫，用同样的方法制作出盆栽芒果、盆栽桃子，盆栽葡萄等新鲜花样，彻底把盆栽系列营销了起来。

　　为了满足一部分老板对美好寓意的需求，赵晨还特意推出“丰”字形盆栽树，这种盆栽在打理时有些难度，他自创树枝比例法，就连刚来上班的大爷大妈，都能在五分钟内学会，快速上岗，这让丰字型盆栽的产出速度大幅加速。

　　而这样的盆栽在出售时也很有利润，价格是普通盆栽的3倍，一盆就能卖到上万元！

　　每逢腊月和正月，市场中的生意就会变得特别火爆，很多花卉店老板就指着年前赚钱，赵晨也想在过年的时候赶个热闹挣笔钱，可由于苹果树的特殊性，赵晨的盆栽果树在腊月里根本不结果，这可愁坏了赵晨。

　　他自己动手做实验，仅用了一个土办法，就险些让自己倾家荡产，这是怎么回事呢？

　　原来，赵晨把冬天的盆栽果树放进地窖里保温，一个冬天过去不仅没结果，还死了一大半，他不敢再轻易尝试所谓的保温方法，决定求助当地的农业专家。

　　在专家的科普下，赵晨贷款50万建了两个冷库，又贷款20万盖了一些大棚，每年八月份把盆栽送入冷库休眠，11月份送进大棚保温，就这么折腾来折腾去，赵晨还真就实现了冬季挂果。

　　如今，赵晨的盆栽果树事业越来越好，带动全村400多人致富，解决了大量的就业问题，还把果树卖到了北京，手下的经销商个个都能成为百万富翁。

　　赵晨的创业故事很偶然，如果没有当初觉得别人浪费，自己花50元买来枝条，可能他还是一个默默无闻的花卉店小老板，如果没有在顾客提出质疑后积极改良品种，不断攻克技术难关，可能他早已改行另寻出路。

　　赵晨创业过程中的每一步，都是在市场中摸爬滚打而来，没有任何捷径可走，不管是什么行业，想要赚大钱都需要持续的观察市场、把握市场，不管是什么商品，想要销路好都需要有顾客至上的心，只要满足顾客和市场的需求，这份事业就一定能有前景。